德华兔宝宝沈怡强:根植重点目标市场 赋能渠道商快速成长

7月8日，2023中国建博会（广州）正式开幕，兔宝宝全屋定制展馆全新升级，从产品、设计、工艺三大核心层面对行业标准进行了革新，而个性化的展馆设计更是尽释高级质感。展会现场搜狐焦点家居专访德华兔宝宝家居公司总经理沈怡强，请他就参展亮点、环保升级、品牌策略、渠道发展等重要内容进行分享。

【搜狐焦点家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年兔宝宝有哪些新看点与新趋势？

(资料图)

【沈怡强】：我认为主要在三个层面上。首先，在产品层面上，我们汲取了当下市场的流行元素进行了产品升级，例如板木结合，例如通过现代油漆工艺手法进行产品搭配；同时在风格上，我们也对时下流行的小法、现代极简等风格的产品做了展示；并且，从去年开始我们就尝试性地推出了高定子系列，这次展会展出，也是小试牛刀。

第二，在工艺层面上，从去年开始圆弧风就开始吹向定制行业，本次展会我们也加入了圆弧系列，这一系列融合了多种工艺工法，也包含了诸多兔宝宝本身的特色和优势。

第三，在基材层面上，我们带来全新升级的环保基材和全系列的ENF系列产品的同时，真正实践了把地板、木门、木饰面和整屋的软装及家具的搭配的融合理念。

【搜狐焦点家居】：从单品环保到整家空间环保，定制行业环保标准越来越高，在环保绿色升级上，兔宝宝都采取了哪些行动？取得了哪些成果？

【沈怡强】：第一，我们不仅推出了门、墙、柜、地一体化的产品，还对全系列进行了ENF级的升级，以“顺芯板”为例，“顺芯板”在7月份完成了全新的优化和调整。

第二个，“超芯板”在继续沿用去年的优势的情况下，今年我们做了技术工艺的改良，在原有的基础上，我们在提升了材质的稳定性以及除醛抗菌的效果。

第三个，在整体材料的搭配上面，我们着重突出了绿色理念，突出了整个家装环境中亲近自然的理念。在今年的兔宝宝的展位上，大家可以看到我们的产品进行了许多科技木的植入，而科技木本身就是源于自然而胜于自然的产品，在不损害大自然的情况下，我们把产品更好地进行运营，这本身就是在履行绿色环保的社会责任。

【搜狐焦点家居】：伴随着行业“集成度”越来越高，一体化、整装、整家热度持续上升，您如何看待定制行业的这几大赛道？这一趋势下，对兔宝宝的未来战略是否会有所影响？

【沈怡强】：当下整装、整家是我们建材家居行业的一个发展趋势，我们要以开放的心态去拥抱这个趋势，同时在产品研发上，我们需要更加符合消费者的需求，研发更亲民、更具性价比的产品的产品来满足市场。

过去20年兔宝宝一直致力于家装材料及产品的生产和销售，而近两年来我们加强了产品融合，对供应链资源、产品的设计导入等方面也进行了更深入的整合。

本次展会，兔宝宝也展出了我们整家的搭配方案，也推出了整家套餐，大家可以看到我们今年展会上也出现了地门墙系列产品及软装搭配的空间。事实上，从去年下半年开始，对于整家设计的业务，我们就已经开始在各个渠道导入。

【搜狐焦点家居】：未来的市场是多变的、多元化的，这就需要企业有很强的渠道建设能力，当下兔宝宝的渠道建设有何成果？未来会如何侧重布局？

【沈怡强】：兔宝宝作为材料品牌在全国具有很好的影响力，但是当跨界到定制家居品类，兔宝宝的影响力必然会有所削弱，所以我们未来几年的渠道策略还是根植于华东地区和全国各省各市的重点目标市场。

从当前专卖店和经销商方面的成果上看，兔宝宝这几年在江浙沪皖等华中城市已然有了更深的渠道开拓，这其中的主要原因是我们这几年一直在围绕如何让渠道商更轻松地获取利润、更好地经营门店这样的维度进行开发产品、进行市场营销团队的整合。

我认为通过产品和公司的服务赋能终端门店是兔宝宝作为一个品牌商必须要做的，无论是产品开发、围绕消费需求的设计还是开展公司的各项服务，最终的目的一定是促进渠道商快速成长。